Καλημέρα. Το όνομά μου είναι Παμ και θα είμαι ο χειριστής του συνεδρίου σας σήμερα. Εν τω μεταξύ, θα ήθελα να καλωσορίσω όλους στην τηλεδιάσκεψη της Primo Water Corporation για το τρίτο τρίμηνο του 2022. Όλες οι γραμμές έχουν απενεργοποιηθεί για να αποφευχθεί ο θόρυβος του περιβάλλοντος. Μετά τους ομιλητές θα ακολουθήσει συζήτηση με ερωτήσεις και απαντήσεις. [Οδηγίες χειριστή] Ευχαριστούμε.
Θα ήθελα τώρα να δώσω τον λόγο στον κ. John Kathol, Αντιπρόεδρο Επενδυτικών Σχέσεων. Παρακαλώ συνέχισε.
Καλώς ήρθατε στην τηλεδιάσκεψη της Primo Water Corporation για το τρίτο τρίμηνο του 2022. Όλα τα μέλη βρίσκονται αυτήν τη στιγμή σε λειτουργία μόνο ακρόασης. Αυτή η κλήση θα λήξει το αργότερο στις 11:00 π.μ. ET. Η τηλεδιάσκεψη θα μεταδοθεί ζωντανά στον ιστότοπο του Primo στη διεύθυνση www.primowatercorp.com και θα παραμείνει εκεί για δύο εβδομάδες. Αυτή η τηλεδιάσκεψη περιέχει δηλώσεις για το μέλλον, συμπεριλαμβανομένων δηλώσεων σχετικά με τα μελλοντικά οικονομικά και λειτουργικά αποτελέσματα της εταιρείας. Αυτές οι δηλώσεις θα πρέπει να συγκριθούν με τις προειδοποιητικές δηλώσεις και τις δηλώσεις αποποίησης ευθύνης που περιέχονται στη δήλωση Safe Harbor στο δελτίο τύπου P&L σήμερα το πρωί και τις προειδοποιητικές δηλώσεις στην ετήσια έκθεση Form 10-K της εταιρείας και τις τριμηνιαίες εκθέσεις Form 10. -Q και άλλα έγγραφα τίτλων. Ρυθμιστές Παρακαλούμε λάβετε αυτό υπόψη με την αποποίηση ευθύνης. Τα πραγματικά αποτελέσματα της εταιρείας ενδέχεται να διαφέρουν ουσιωδώς από αυτές τις δηλώσεις και η εταιρεία δεν αναλαμβάνει καμία υποχρέωση να ενημερώσει αυτές τις μελλοντικές δηλώσεις, εκτός εάν απαιτείται ρητά από την ισχύουσα νομοθεσία.
Η συμφωνία οποιωνδήποτε χρηματοοικονομικών δεικτών εκτός GAAP που συζητήθηκαν κατά τη διάρκεια της κλήσης συνδιάσκεψης με τους πιο συγκρίσιμους δείκτες GAAP, όταν μπορούν να εκτιμηθούν τα δεδομένα, περιλαμβάνεται στην έκθεση κερδών τρίτου τριμήνου της εταιρείας νωρίτερα σήμερα το πρωί ή στην ενότητα Επενδυτικές Σχέσεις. » εταιρική ιστοσελίδα www.primowatercorp.com. Μαζί μου είναι ο Tom Harrington, Διευθύνων Σύμβουλος της Primo και ο Jay Wells, CFO της Primo. Ως μέρος αυτής της τηλεδιάσκεψης, προσφέρουμε μια διαδικτυακή πλατφόρμα στη διεύθυνση www.primowatercorp.com για να σας βοηθήσουμε στις συζητήσεις μας. Ο Tom θα ξεκινήσει τη σημερινή κλήση με μια επισκόπηση του τρίτου τριμήνου και της προόδου μας στο στρατηγικό σχέδιο του Primo. Στη συνέχεια, ο Jay θα επανεξετάσει την απόδοσή μας σε επίπεδο τμήματος και θα συζητήσουμε τις επιδόσεις μας στο τρίτο τρίμηνο με περισσότερες λεπτομέρειες και θα προσφέρουμε τις προοπτικές μας για το τέταρτο τρίμηνο και το πλήρες έτος 2022 προτού επιστρέψουμε την κλήση στον Tom για να παρέχουμε μια μακροπρόθεσμη άποψη πριν από τις ερωτήσεις και απαντήσεις . Στη συνέχεια, ο Jay θα επανεξετάσει την τρίτη απόδοσή μας σε επίπεδο τμήματος και θα συζητήσουμε την απόδοσή μας στο τρίμηνο με περισσότερες λεπτομέρειες και θα προσφέρουμε τις προοπτικές μας για το τέταρτο τρίμηνο και το πλήρες έτος 2022 προτού επιστρέψουμε την κλήση στον Tom για να παρέχουμε μια μακροπρόθεσμη άποψη πριν από τις ερωτήσεις και απαντήσεις . Στη συνέχεια, ο Jay θα αναλύσει την απόδοση του τμήματός μας και θα συζητήσουμε τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου μας με περισσότερες λεπτομέρειες και θα προσφέρουμε την καθοδήγησή μας για το τέταρτο τρίμηνο και όλο το 2022 προτού καλέσουμε τον Tom πίσω για να παρέχουμε μια μακροπρόθεσμη προοπτική πριν απαντήσουμε σε ερωτήσεις. . Στη συνέχεια, ο Jay θα αναλύσει την απόδοση του τμήματός μας και θα συζητήσουμε τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου μας με περισσότερες λεπτομέρειες και θα παρέχουμε την καθοδήγησή μας για το τέταρτο τρίμηνο και όλο το 2022 προτού καλέσουμε τον Tom ξανά για Q&A.παρέχεται νωρίτερα.
Ευχαριστώ Γιάννη και καλημέρα σε όλους. Είμαι ικανοποιημένος με τα αποτελέσματα του τριμήνου και ευχαριστώ όλους τους υπαλλήλους της Primo για τη συνεχή συνεισφορά τους στην επιτυχία της εταιρείας. Ειδικότερα, θα ήθελα να αναφέρω τον Οικονομικό Διευθυντή μας Jay Wells, ο οποίος ανακοίνωσε την αποχώρησή του την 1η Απριλίου. Ευχαριστώ τον Jay για την αφοσίωσή του και την πολύτιμη συνεισφορά του κατά τη διάρκεια του χρόνου του στο Primo. Ο Primo έχει μια ισχυρή οικονομική ομάδα και ο Jay έχει συμβάλει καθοριστικά στη βελτίωση των οικονομικών και λειτουργικών επιδόσεων. Είμαι πολύ ευγνώμων που ο Jay θα παραμείνει με τον Primo μέχρι τη συνταξιοδότησή του για να διευκολύνει την ομαλή μετάβαση στην ηγεσία και να του ευχηθώ ότι καλύτερο στη συνταξιοδότησή του. Ευχαριστώ Jay. Συνεχίσαμε να λειτουργούμε στη διαφοροποιημένη πλατφόρμα μας Water Your Way και παρά τον πληθωρισμό σχεδόν ρεκόρ, προσφέραμε ισχυρά οργανικά έσοδα και προσαρμοσμένη αύξηση EBITDA το τρίτο τρίμηνο. Η επενδυτική μας φιλοσοφία παραμένει ανέπαφη με ένα χαρτοφυλάκιο προηγμένων λύσεων νερού σε πολλαπλά κανάλια και γεωγραφικές περιοχές, ισχυρούς ανέμους στους καταναλωτές και μια βάση εσόδων ανθεκτική στην ύφεση. Η συνεχής επένδυση στην ψηφιακή μας πλατφόρμα, η επέκταση της δυνατότητας σύνδεσης των πωλήσεων ψύκτη νερού με τις λύσεις μας για το νερό και η συνεχής βελτιστοποίηση των λειτουργιών μας που βασίζονται σε διαδρομές παρέχουν μια σταθερή βάση για την επίτευξη των μακροπρόθεσμων αναπτυξιακών μας στόχων.
Το τρίτο τρίμηνο, προσφέραμε ισχυρά έσοδα και προσαρμόσαμε την αύξηση του EBITDA. Ως αποτέλεσμα, αυξάνουμε την πρόβλεψη εσόδων για ολόκληρο το έτος 2022 σε 2,22-2,24 δισεκατομμύρια δολάρια, που αντιστοιχεί στην κανονικοποιημένη αύξηση εσόδων από 13% σε 14%. Τα βιολογικά έσοδα αυξήθηκαν 14-15% και το προσαρμοσμένο EBITDA κυμάνθηκε από 415 εκατομμύρια δολάρια έως 425 εκατομμύρια δολάρια. Τα ενοποιημένα έσοδα αυξήθηκαν 6% στα 585 εκατομμύρια δολάρια το τρίτο τρίμηνο. 15% οργανική αύξηση εσόδων. Εξαιρουμένου του αντίκτυπου του συναλλάγματος και της εξόδου από την επιχείρηση εμφιαλωμένου νερού μίας χρήσης στη Βόρεια Αμερική, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 18% λόγω της συνεχιζόμενης ζήτησης των καταναλωτών, των αυξημένων πωλήσεων διανομέων, των συνεχιζόμενων εξαγορών συγχωνεύσεων και εξαγορών, των βελτιωμένων μετρήσεων υπηρεσιών, των αυξημένων εσόδων ανά διαδρομή και αυξημένη εκτέλεση OTIF ή έγκαιρη και πλήρης παράδοση, συνεχής αύξηση όγκου στο Water Direct and Exchange και σταθεροποιημένη βάση πελατών και αναπλήρωση καθώς και βελτιωμένη εμπειρία πελατών, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων από την ενημερωμένη εφαρμογή μας για κινητά. Εξαιρουμένου του αντίκτυπου του συναλλάγματος και της εξόδου από την επιχείρηση εμφιαλωμένου νερού μίας χρήσης στη Βόρεια Αμερική, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 18% λόγω της συνεχιζόμενης ζήτησης των καταναλωτών, των αυξημένων πωλήσεων διανομέων, των συνεχιζόμενων εξαγορών συγχωνεύσεων και εξαγορών, των βελτιωμένων μετρήσεων υπηρεσιών, των αυξημένων εσόδων ανά διαδρομή και αυξημένη εκτέλεση OTIF ή έγκαιρη και πλήρης παράδοση, συνεχής αύξηση όγκου στο Water Direct and Exchange και σταθεροποιημένη βάση πελατών και αναπλήρωση καθώς και βελτιωμένη εμπειρία πελατών, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων από την ενημερωμένη εφαρμογή μας για κινητά. Εξαιρουμένων των συναλλαγματικών επιπτώσεων και της αποχώρησης από την επιχείρηση εμφιαλωμένου νερού μιας χρήσης στη Βόρεια Αμερική, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 18% λόγω της συνεχιζόμενης καταναλωτικής ζήτησης, των αυξημένων πωλήσεων διανομέων, των συνεχιζόμενων συμφωνιών συγχωνεύσεων και εξαγορών, της βελτιωμένης απόδοσης τοποθεσίας, των προϊόντων ανάπτυξης μονάδων.και αύξηση στο OTIF ή στην έγκαιρη και πλήρη παράδοση, συνεχή αύξηση όγκου στο Water Direct and Exchange, και σταθεροποιημένη βάση πελατών και αναπλήρωση, και βελτιωμένη εμπειρία πελατών, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων της ενημερωμένης εφαρμογής για κινητά. Εξαιρουμένων των συναλλαγματικών συναλλαγών και της αποχώρησης από την επιχείρηση εμφιαλωμένου νερού μιας χρήσης στη Βόρεια Αμερική, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 18% λόγω της συνεχιζόμενης καταναλωτικής ζήτησης, των αυξημένων πωλήσεων διανομέων νερού, των συνεχιζόμενων συγχωνεύσεων και εξαγορών, του βελτιωμένου ρεκόρ υπηρεσιών, των αυξημένων εσόδων από το OTIF ή On-time. και Full Delivery Execution, συνεχής ανάπτυξη του Water Direct and Exchange, σταθερή βάση πελατών και αναπλήρωση και βελτιωμένη εμπειρία πελατών, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων της ανανεωμένης εφαρμογής μας για κινητά.
Το προσαρμοσμένο EBITDA αυξήθηκε 10% στα 117 εκατομμύρια δολάρια το τρίτο τρίμηνο, καθώς οι υψηλότεροι όγκοι, οι υψηλότερες τιμές και η αποτελεσματική διαχείριση του κόστους υπεραντιστάθμισαν τον αντίκτυπο του πληθωρισμού. Το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA για το τρίμηνο ήταν 20%, αυξημένο κατά 80 μονάδες βάσης από έτος σε έτος. Στον τομέα της Global Water Direct, η βάση πελατών μας αυξήθηκε σε περίπου 2,3 εκατομμύρια το τρίτο τρίμηνο. Μέσω ενός συνδυασμού οργανικής εισροής πελατών, απόκτησης πελατών και στρατηγικής ενσωμάτωσης, η ανάπτυξη ήταν 3,6% από έτος σε έτος, ενώ η διατήρηση πελατών ήταν σταθερή σε σχέση με τα προηγούμενα τρίμηνα. Τα τμήματα Water Direct και Exchange συνέχισαν να σημειώνουν ισχυρή αύξηση εσόδων, με 17% οργανική αύξηση εσόδων λόγω της βελτιωμένης ικανοποίησης των πελατών, της αυξημένης συχνότητας παράδοσης και των υψηλότερων επιπέδων αποθεμάτων. Επωφεληθήκαμε από την αύξηση του αριθμού των σημείων ανταλλαγής νερού μέχρι το τέλος του τρίτου τριμήνου και τη βελτιωμένη σχέση μεταξύ ανταλλαγής νερού και πωλήσεων διανομής.
Η επιχείρησή μας αναπλήρωσης και φιλτραρίσματος νερού συνέχισε να αποδίδει καλύτερα. Τα βιολογικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 11% QoQ λόγω των υψηλότερων τιμών των μηχανών κήπου, του αυξημένου χρόνου λειτουργίας του μηχανήματος και των υψηλότερων επιπέδων υπηρεσιών φιλτραρίσματος νερού. Οι τάσεις των πελατών παραμένουν θετικές όσον αφορά την ελαστικότητα των τιμών. Υπάρχουν πολύ λίγες κριτικές πελατών που σχετίζονται με υψηλότερες τιμές, καθώς το παρακολουθούμε μέσω ενός συνδυασμού μετρήσεων όπως η δραστηριότητα τηλεφωνικού κέντρου, η διατήρηση πελατών και η ανάπτυξη πελατών. Η επιχείρησή μας με ψύκτες νερού συνέχισε να βελτιώνεται το τρίτο τρίμηνο, με τα έσοδα να αυξάνονται κατά 47% και οι λιανοπωλητές να πωλούν πάνω από 270.000 ψύκτες νερού. Συνεχίζουμε να βλέπουμε αύξηση του όγκου πωλήσεων λόγω της αυξημένης διαφημιστικής δραστηριότητας, της διανομής προϊόντων και της διείσδυσης στην υπάρχουσα πελατειακή μας βάση. Συνδυάζουμε τα κουπόνια νερού Primo με τις πωλήσεις μας για ψύκτες νερού για να δώσουμε κίνητρα για πωλήσεις ψύκτη νερού που σχετίζονται με υπηρεσίες νερού, ένα βασικό εργαλείο για μελλοντική βιολογική ανάπτυξη.
Όσον αφορά τους διανομείς νερού, η Υπηρεσία Τελωνείων και Προστασίας των Συνόρων των Η.Π.Α. αναταξινόμησε πρόσφατα τους διανομείς ζεστού και κρύου νερού και τους διανομείς φιλτραρισμένου νερού. Από τις 6 Νοεμβρίου 2022, οι διανομείς και τα φίλτρα δεν θα υπόκεινται πλέον σε δασμό 25%, αλλά θα υπόκεινται σε δασμό 2,7%. Αυτή η μείωση τιμής ισχύει για τη συντριπτική πλειοψηφία των εισαγόμενων προϊόντων της Primo και θα μας επιτρέψει να προσαρμόσουμε τη μέση τιμή πώλησης των διανομέων μας που πωλούνται σε πελάτες λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου. Αναμένουμε ότι η αύξηση του αριθμού των συνδέσεων νερού θα επιταχύνει την πώληση θερμοσιφώνων μέσω χαμηλότερου κόστους αγαθών και επακόλουθων μειώσεων τιμών. Το κόστος των αγαθών θα μειωθεί το 2023 καθώς τα νέα αποθέματα μετακινούνται στην αλυσίδα εφοδιασμού. Θα επωφεληθούμε από το χαμηλότερο κόστος κεφαλαίου που σχετίζεται με τους διανομείς νερού που μισθώνονται σε πελάτες στα τμήματα Άμεσης Παροχής Νερού και Διήθησης Νερού.
Όσον αφορά τους αριθμούς, είμαστε ικανοποιημένοι με την πρόοδο που σημειώθηκε στην επένδυσή μας στην εφαρμογή για κινητά My Water+, η οποία επί του παρόντος έχει βαθμολογία 4,9 σε πλατφόρμες iOS και Android, άμεσο αποτέλεσμα της πρόσφατης ενημέρωσης μας. Από το τέλος του 2021, η βαθμολογία φήμης μας στο Google Online αυξήθηκε κατά 63% και η βαθμολογία μας στο Google My Business αυξήθηκε κατά 46%. Αυτές οι κατατάξεις αποτελούν σημαντική βελτίωση σε σχέση με τα προηγούμενα τρίμηνα και ενισχύουν την εμπιστοσύνη μας στις πρωτοβουλίες μας για την ψηφιακή δέσμευση και την αφοσίωση πελατών. Θα συνεχίσουμε να επενδύουμε για να παρέχουμε στους πελάτες μας τις καλύτερες ψηφιακές λύσεις στην κατηγορία τους. Τώρα που έχουμε επαναδιαμορφώσει μεγάλο μέρος του ψηφιακού μας ηλεκτρονικού εμπορίου, θα στρέψουμε τώρα την προσοχή μας στον επανασχεδιασμό του ιστότοπού μας water.com για να βελτιώσουμε περαιτέρω την απόδοσή του μέσω ενός συνδυασμού εσωτερικών και εξωτερικών πόρων. Δείτε τις διαφάνειες 9 και 10 στα Συμπληρωματικά Υλικά για περισσότερες λεπτομέρειες.
Το 2022, όπως και πολλές άλλες εταιρείες, θα αντιμετωπίσουμε σημαντικές αυξήσεις στο κόστος εργασίας, καυσίμων, ναύλων και άλλων λειτουργικών δαπανών, οι οποίες αντισταθμίστηκαν πλήρως από τις τιμολογιακές μας ενέργειες το τρίτο τρίμηνο. Η ομάδα του Primo έχει κάνει εξαιρετική δουλειά για να αντισταθμίσει αυτήν την αύξηση, συνεχίζοντας να βελτιώνει την εμπειρία του πελάτη. Όπως συζητήθηκε το περασμένο τρίμηνο, το βορειοαμερικανικό εργαλείο αυτόματης βελτιστοποίησης διαδρομής, ARO, ταξινομεί τις διαδρομές στις πιο αποτελεσματικές διαδρομές, μεγιστοποιώντας έτσι τον χρόνο που αφιερώνουν οι εκπρόσωποι πωλήσεων διαδρομής με τους πελάτες, αυξάνοντας τα έσοδα που παράγονται από τον χρόνο προμήθειας διαδρομής, ελευθερώνοντας την ικανότητα επεξεργασίας διαδρομής για το μέλλον οργανική ανάπτυξη και ελαχιστοποίηση του χρόνου που δαπανάται πίσω από το τιμόνι. Η ARO παραμένει βασική επιχειρησιακή πρωτοβουλία. Για παράδειγμα, τον Σεπτέμβριο πραγματοποιούσαμε 23 περισσότερες διαδρομές την ημέρα από ό,τι τον Αύγουστο, χωρίς αύξηση στα συνολικά μίλια που διανύθηκαν, άμεσο αποτέλεσμα της σκληρής δουλειάς της ομάδας υλοποίησης.
Επιπλέον, τα ετήσια έσοδά μας ανά τοποθεσία στη Βόρεια Αμερική αυξάνονται σχεδόν κατά 22% από έτος σε έτος. Αυτές οι προσπάθειες αποτελούν σημαντικό μέρος της αντιστάθμισης του αυξανόμενου κόστους, βελτιώνοντας παράλληλα τη λειτουργική απόδοση και την εξυπηρέτηση των πελατών, και μας επιτρέπουν να αυξήσουμε τη συχνότητα παράδοσης για να υποστηρίξουμε τις προσπάθειές μας να αναπτύξουμε τις επιχειρήσεις ανταλλαγής νερού. Στο μέλλον, επιλέγουμε εξωτερικούς συμβούλους για να υποστηρίξουμε τον αλγόριθμο ανάπτυξής μας και να βελτιώσουμε τη λειτουργική αποτελεσματικότητα της πλατφόρμας μας που βασίζεται σε διαδρομές. Για ολόκληρο το έτος 2022, τα έσοδα αναμένεται να αυξηθούν από 2,22 δισεκατομμύρια δολάρια σε 2,24 δισεκατομμύρια δολάρια, με κανονικό ρυθμό αύξησης εσόδων από 13% έως 14%, προσαρμοσμένο για την έξοδο από την επιχείρηση λιανικής πώλησης εμφιαλωμένου νερού μιας χρήσης στη Βόρεια Αμερική. Αναμένουμε το προσαρμοσμένο EBITDA για ολόκληρο το έτος 2022 να κυμαίνεται από 415 εκατομμύρια $ έως 425 εκατομμύρια $.
Μας ανατέθηκε πενταετές συμβόλαιο για να γίνουμε ο αποκλειστικός προμηθευτής εμφιαλωμένου νερού της Costco απευθείας σε καταναλωτές και εταιρικά μέλη. Αυτή η αύξηση της δραστηριότητας και η αύξηση των τοποθεσιών αντικατάστασης νερού υποστηρίζουν τις προβλέψεις μας για οργανική ανάπτυξη έως το 2024. Έχουμε ισχυρό ισολογισμό, σταθερά περιθώρια και βρισκόμαστε στο δρόμο μας για μακροπρόθεσμη αύξηση εσόδων και κερδών. Διατηρούμε την καθοδήγηση των εσόδων μας για το 2024 με ισχυρή μονοψήφια ετήσια αύξηση των οργανικών εσόδων και αυξάνουμε το Προσαρμοσμένο EBITDA για το 2024 σε περίπου 530 εκατομμύρια $, με προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA περίπου 21%.
Με βάση τις επιδόσεις μας σε λειτουργικές, ψηφιακές βελτιώσεις και βελτιώσεις πελατών, θα μειώσουμε την επαυξητική επένδυση κεφαλαίου από 150 εκατομμύρια δολάρια σε 110 εκατομμύρια δολάρια μεταξύ 2022 και 2024. Συγκεκριμένα, πρόκειται για μείωση από 50 εκατομμύρια δολάρια το 2023 και το 2024 σε περίπου 30 εκατομμύρια δολάρια το 2023 και 2024. Αυτή η απόφαση βασίζεται στην εμπιστοσύνη μας στην απόδοσή μας, η οποία μας επιτρέπει να μειώσουμε την επένδυσή μας, ενώ παράλληλα τηρούμε τις οδηγίες μας για το 2024. Κλείνοντας, επιτρέψτε μου να επαναλάβω ότι η στρατηγική μας λειτουργεί. Είμαστε σίγουροι για την ικανότητά μας να εκπληρώσουμε τις προβλέψεις μας για το 2022 και να πραγματοποιήσουμε τις μακροπρόθεσμες προβλέψεις μας για το 2024.
Τώρα θα παραδώσω στον Οικονομικό Διευθυντή μας Jay Wells για μια πιο λεπτομερή ανασκόπηση των οικονομικών μας αποτελεσμάτων τρίτου τριμήνου.
Ευχαριστώ Tom και καλημέρα σε όλους. Ας ξεκινήσουμε με τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου. Τα ενοποιημένα έσοδα αυξήθηκαν 6% στα 585 εκατομμύρια δολάρια από 551 εκατομμύρια δολάρια. Τα ενοποιημένα βιολογικά έσοδα, που δεν περιλαμβάνουν συναλλαγματικές επιπτώσεις και προσαρμοσμένα για το κλείσιμο της επιχείρησης λιανικής πώλησης εμφιαλωμένου νερού μιας χρήσης στη Βόρεια Αμερική, αυξήθηκαν κατά 15% το τρίμηνο. Το προσαρμοσμένο EBITDA αυξήθηκε 10% στα 117 εκατομμύρια δολάρια. Το προσαρμοσμένο EBITDA χωρίς συνάλλαγμα αυξήθηκε κατά 14%, αντιπροσωπεύοντας αύξηση των περιθωρίων κατά 80 μονάδες βάσης. Όπως είπε ο Tom, ο αντίκτυπος της αύξησης των τιμών, η αύξηση του όγκου και η υψηλή ζήτηση οδήγησαν σε αύξηση της κερδοφορίας.
Κατά τη διάρκεια του τριμήνου, διατηρήσαμε τα επιδιωκόμενα επίπεδα στελέχωσης και πετύχαμε περισσότερο από το 98% των πωλήσεων ιατρών μέσω παράδοσης. Πιστεύουμε ότι η πρόσθετη επένδυση στους ανθρώπους μας και η χρήση των προγνωστικών μοντέλων εργατικού δυναμικού μας θα μας επιτρέψουν να επιτύχουμε τους στόχους μας για όλο το 2022 και μετά.
Όσον αφορά την απόδοση του τμήματός μας για το τρίμηνο, τα έσοδα από τη Βόρεια Αμερική αυξήθηκαν από 413 εκατομμύρια δολάρια σε [δεν ακούγεται] σε 407 εκατομμύρια δολάρια.
Τα βιολογικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 18%. Η οργανική ανάπτυξη προήλθε από την οργανική ανάπτυξη 17% στα τμήματα Water Direct και Water Exchange, συμπεριλαμβανομένου του μείγματος τιμών 11% και της αύξησης όγκου 6%.
Στην ευρωπαϊκή μας κατηγορία, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 6% στα 71 εκατομμύρια δολάρια. Τα βιολογικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 15% εξαιρουμένων των συναλλαγματικών συναλλαγών, με γνώμονα τις δραστηριότητές μας στο Water Direct, την αύξηση της πελατειακής μας βάσης για κατοικίες και τον όγκο B2B καθώς οι Ευρωπαίοι επιστρέφουν στο γραφείο.
Το προσαρμοσμένο EBITDA στην Ευρώπη αυξήθηκε κατά 8% στα 16 εκατομμύρια δολάρια. Εξαιρουμένων των συναλλαγματικών επιπτώσεων, τα προσαρμοσμένα EBITDA αυξήθηκαν κατά 29%.
Όσον αφορά την καθοδήγησή μας για το τέταρτο τρίμηνο και το σύνολο του έτους, με βάση τις πληροφορίες που έχουμε μέχρι σήμερα, αναμένουμε ότι τα ενοποιημένα έσοδα του τέταρτου τριμήνου από συνεχιζόμενες δραστηριότητες θα κυμαίνονται από 540 έως 560 εκατομμύρια δολάρια, το τρίμηνο προσαρμοσμένο στα EBITDA του τέταρτου τριμήνου θα κυμανθεί από 102 έως 112 εκατομμύρια δολάρια.
Τα έσοδα ολόκληρου του έτους 2022 αναμένεται να είναι ελαφρώς υψηλότερα από ό,τι είχαν προβλεφθεί προηγουμένως, στην περιοχή από 2,22 δισεκατομμύρια δολάρια έως 2,24 δισεκατομμύρια δολάρια, με κανονικοποιημένη αύξηση εσόδων από 13% έως 14%, προσαρμοσμένη για την έξοδο από το λιανικό εμπόριο εμφιαλωμένου νερού μίας χρήσης. αμερικανική επιχείρηση
Συνεχίζουμε να αναμένουμε το προσαρμοσμένο EBITDA για ολόκληρο το έτος 2022 να κυμαίνεται από 415 εκατομμύρια $ έως 425 εκατομμύρια $. Αναμένουμε ότι οι φόροι μετρητών θα είναι περίπου 10 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, οι δαπάνες τόκων περίπου 60 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ και οι κεφαλαιουχικές δαπάνες περίπου 200 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.
Τα αποτελέσματα του 2022 ενισχύουν την εμπιστοσύνη μας στην ικανότητά μας να προσφέρουμε σταθερή οργανική αύξηση εσόδων. Διατηρώντας τις προοπτικές οργανικής μας ανάπτυξης, αποκτήσαμε πρόσφατα νέα σημεία διανομής στην επιχείρηση Exchange, η γεωγραφική επέκταση των εκδηλώσεων του καταστήματος Costco οδήγησε σε σημαντική αύξηση στη Βόρεια Αμερική και τις δραστηριότητές μας στο Water Direct και ο όγκος των εκδηλώσεών μας βελτίωσε το απόδοση της επιχείρησής μας Refill. . Αυτές οι επιτυχίες είναι το αποτέλεσμα της δέσμευσής μας να βελτιώσουμε την εμπειρία των πελατών μέσω βελτιώσεων υπηρεσιών και επενδύσεων σε ψηφιακές τεχνολογίες.
Διατηρούμε την καθοδήγηση των εσόδων μας για το 2024 με ισχυρή μονοψήφια ετήσια αύξηση των οργανικών εσόδων και αυξάνουμε το Προσαρμοσμένο EBITDA για το 2024 σε περίπου 530 εκατομμύρια $. Το 2022, όπως και πολλές άλλες εταιρείες, θα αντιμετωπίσουμε σημαντικές αυξήσεις στο κόστος εργασίας των καυσίμων, των ναύλων και άλλων λειτουργικών δαπανών, αλλά το αντισταθμίσαμε επιτυχώς μέσω πρωτοβουλιών τιμολόγησης και αποδοτικότητας. Αν και αντισταθμίσαμε επιτυχώς αυτά τα κόστη με υψηλότερες τιμές για να αντισταθμίσουμε τις αρνητικές επιπτώσεις του πληθωρισμού, αυτό επηρέασε το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA, καθώς η αύξηση των εσόδων από αυτήν την τιμολόγηση αντισταθμίστηκε περισσότερο από το υψηλότερο κόστος. Το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA για το 2024 αναμένεται να είναι περίπου 21%, λαμβάνοντας υπόψη τον αντίκτυπο της πρόσθετης τιμολόγησης προσαρμοσμένης στον πληθωρισμό.
Ανακοινώσαμε προηγουμένως την πρόθεσή μας να επενδύσουμε επιπλέον 150 εκατομμύρια δολάρια σε κεφαλαιουχικές δαπάνες για τη στήριξη της οργανικής ανάπτυξης κορυφαίας γραμμής και την αύξηση του προσαρμοσμένου περιθωρίου EBITDA. Αποφασίσαμε να μειώσουμε αυτή την πρόσθετη επένδυση από 50 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ ετησίως σε περίπου 30 εκατομμύρια δολάρια ετησίως κατά το 2023 και το 2024.
Επιστρέφοντας στο κανονικοποιημένο συνολικό ανώτατο όριο για το 2025 περίπου 7% των εσόδων. Όπως ανέφερε ο Tom, αυτή η απόφαση βασίστηκε στην εμπιστοσύνη μας στους αριθμούς απόδοσής μας, επιτρέποντάς μας να μειώσουμε την επένδυσή μας, τηρώντας παράλληλα τις οδηγίες μας για το 2024. Όπως αναφέραμε το περασμένο τρίμηνο, διερευνούμε την πώληση αρκετών ακινήτων στην Καλιφόρνια που έχουν σημειώσει σημαντική ανατίμηση. Το επίπεδο ενδιαφέροντος παραμένει υψηλό και εργαζόμαστε με τους ενδιαφερόμενους για να προχωρήσουμε τη διαδικασία.
Επιπλέον, παραμένουμε επικεντρωμένοι στη μείωση της μόχλευσης κάτω από 3 φορές έως το 2023 και κάτω από 2,5 φορές έως το τέλος του 2024. Υπενθυμίζουμε ότι οι τρέχουσες λήξεις του χρέους μας είναι το 2027 και το 2028, επομένως δεν είμαστε αναγκασμένοι να αναχρηματοδοτήσουμε κανένα από τα χρέη και είμαστε ικανοποιημένοι με την τρέχουσα διάρθρωση του χρέους.
Οι προοπτικές μας για το 2024 υποστηρίζουν το προγραμματισμένο πολυετές πρόγραμμα αύξησης μερισμάτων που θα προσθέσει 36 εκατομμύρια δολάρια στους μετόχους έως το 2024, καθώς και το ευκαιριακό πρόγραμμα επαναγοράς μετοχών 100 εκατομμυρίων δολαρίων που ανακοινώθηκε το περασμένο τρίμηνο. Αυτό βασίζεται στο προηγουμένως ανακοινωθεί πρόσθετο επενδυτικό μας σχέδιο για την αύξηση των εσόδων και των κερδών.
Στις 9 Αυγούστου 2022, το διοικητικό μας συμβούλιο ενέκρινε ένα ευκαιριακό πρόγραμμα επαναγοράς μετοχών 100 εκατομμυρίων δολαρίων που ξεκίνησε στις 15 Αυγούστου. Κατά τη διάρκεια του τριμήνου, αγοράσαμε πίσω περίπου 800.000 μετοχές για περίπου 11 εκατομμύρια δολάρια. Το πρόγραμμα επαναγοράς αντικατοπτρίζει την εμπιστοσύνη του Διοικητικού Συμβουλίου για τις μελλοντικές μας επιδόσεις και τη συνεχιζόμενη μακροπρόθεσμη δημιουργία ταμειακών ροών και καταδεικνύει τη συνεχή δέσμευσή μας να δημιουργήσουμε θεμελιώδη αξία για τους μετόχους μας. Χθες το διοικητικό μας συμβούλιο ενέκρινε ένα τρίμηνο μέρισμα 0,07 $ ανά κοινή μετοχή – οι προοπτικές ανάπτυξης μας μπορούν να χρηματοδοτήσουν την ανάπτυξή μας και την ετήσια αύξηση του μερίσματος. Υπενθυμίζουμε ότι το πολυετές πρόγραμμα μερισμάτων μας περιλαμβάνει τριμηνιαία αύξηση μερίσματος 0,01 $/μετοχή το 2022, το 2023 και το 2024.
Η αύξηση του μερίσματος θα επιστρέψει πάνω από 6 εκατομμύρια δολάρια πρόσθετα δολάρια στους μετόχους το 2022 και 36 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2024. Ο υπόλοιπος τομέας ανάπτυξης κεφαλαίου περιλαμβάνει τις συγχωνεύσεις και εξαγορές μας. Η αύξηση του μερίσματος θα επιστρέψει πάνω από 6 εκατομμύρια δολάρια πρόσθετα δολάρια στους μετόχους το 2022 και 36 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2024. Η υπόλοιπη περιοχή ανάπτυξης κεφαλαίου περιλαμβάνει τις συγχωνεύσεις και εξαγορές μας.Η αύξηση του μερίσματος θα αποδώσει περισσότερα από 6 εκατομμύρια δολάρια σε επιπλέον δολάρια στους μετόχους το 2022 και 36 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2024. Η υπόλοιπη περιοχή κατανομής κεφαλαίου περιλαμβάνει τις συγχωνεύσεις και τις εξαγορές μας. Η αύξηση του μερίσματος θα επιστρέψει περισσότερα από 6 εκατομμύρια δολάρια σε πρόσθετο κεφάλαιο στους μετόχους το 2022 και 36 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2024. Άλλοι τομείς κατανομής κεφαλαίου περιλαμβάνουν τις συγχωνεύσεις και τις εξαγορές μας. Μέχρι το 2022, αναμένουμε να είμαστε κοντά στο χαμηλότερο όριο του στόχου μας 40-60 εκατομμυρίων δολαρίων. Διαβιβάζω την κλήση στον Τομ τώρα.
Ευχαριστώ Jay. Είμαστε ικανοποιημένοι με τη χρονιά που πέρασε και κοιτάμε το μέλλον με αισιοδοξία. Πιστεύουμε ότι η επενδυτική διατριβή της Primo Water είναι συνεπής. Είμαστε η μόνη πλήρως ανοιχτή πλατφόρμα καταναλωτών καθαρού νερού για εθνικές και τοπικές μάρκες στη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη, μια προβλέψιμη βάση εισοδήματος ανθεκτική στην ύφεση όπου συναντάμε καταναλωτές από το σπίτι και τα καταστήματα και ελκυστικές προσωπικότητες υψηλού προφίλ. στόχος οργανικής ανάπτυξης, με τις πωλήσεις διανομέων νερού να συνδέονται με μία από τις υπηρεσίες ύδρευσης μας, βασικό μοχλό για τη μελλοντική βιολογική ανάπτυξη. Ως μέρος των ευρύτερων πρωτοβουλιών μας ESG, συνεχίζουμε να επικεντρωνόμαστε στην επίτευξη των στόχων μας για την εξοικονόμηση νερού έως το 2030, με την υποστήριξη πολλών παραγόντων όπως η αυξημένη ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για την υγεία και την ευημερία και η γήρανση των υδάτινων υποδομών.
Θέλω να επαναλάβω ότι έχουμε γίνει μια ισχυρότερη και πιο οικονομική επιχείρηση από ποτέ. Τα τελευταία χρόνια, έχουμε σημειώσει σημαντική πρόοδο εστιάζοντας στις βασικές μας ικανότητες ως εταιρεία καθαρού νερού. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι είμαστε μια διαφορετική εταιρεία σήμερα, κάτι που είναι άμεσο αποτέλεσμα της στρατηγικής μας απόφασης να βγούμε από τον κλάδο των αναψυκτικών και του καφέ και να αποκτήσουμε παραδοσιακές premium επιχειρήσεις.
Ως αποτέλεσμα, έχουμε ισχυρό ισολογισμό, ισχυρές μακροπρόθεσμες προοπτικές ανάπτυξης και πολύ ελκυστικά περιθώρια, τα οποία αυξήθηκαν στο 20% το τελευταίο τρίμηνο. Παρά την τριμηνιαία εποχικότητα στα προσαρμοσμένα περιθώρια EBITDA, θεωρούμε αυτό το επίτευγμα ως σημαντικό ορόσημο προς τον στόχο μας για το Προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA για το 2024.
Οι μακροπρόθεσμες προοπτικές μας για οργανική αύξηση εσόδων είναι ισχυρές. Παραμένουμε σίγουροι για τις προοπτικές μας για το 2024, καθώς προβλέπουμε ισχυρή μονοψήφια ετήσια αύξηση των οργανικών εσόδων και η ενημερωμένη καθοδήγησή μας για το 2024 αυξάνει το προσαρμοσμένο EBITDA σε περίπου 530 εκατομμύρια δολάρια με βάση την ισχυρή απόδοσή μας το 2022, το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA είναι περίπου 21%, το προσαρμοσμένο EPS είναι μεταξύ 1,10 $ και $1,20, η καθαρή μόχλευση είναι κάτω από 2,5x και το ROIC είναι πάνω από 12%.
Κοιτάζοντας το μέλλον, καθώς συνεχίζουμε να αξιοποιούμε τη διαφοροποιημένη πλατφόρμα νερού μας και επικεντρωνόμαστε σε μερικές βασικές προτεραιότητες, θα αξιοποιήσουμε το μοντέλο καθαρού νερού για να αυξήσουμε τα κανονικά έσοδα από 540 εκατομμύρια δολάρια σε 560 εκατομμύρια δολάρια το τέταρτο τρίμηνο. Θα έχουμε 14% έως 15% αύξηση των οργανικών εσόδων. Συνεχίζουμε να χρησιμοποιούμε το μοντέλο ξυραφιού/ξυράφι, με την αύξηση του αριθμού των διανομέων που πωλούνται να οδηγεί σε αύξηση εσόδων και αύξηση εσόδων που ανταμείβει τη συνδεσιμότητα. Η ομάδα Primo συνεχίζει να προσφέρει αποτελέσματα.
Για άλλη μια φορά, θα ήθελα να ευχαριστήσω το προσωπικό της Primo Water σε όλη την εταιρεία για τις άοκνες προσπάθειές τους να εξυπηρετήσουν τους πελάτες μας. Με αυτό, θα επιστρέψω την κλήση στον Jon για Q&A. Με αυτό, θα επιστρέψω την κλήση στον Jon για Q&A.Με αυτό, προωθώ την κλήση στον Γιάννη για ερωτήσεις και απαντήσεις.Με αυτό, προωθώ την κλήση στον Γιάννη για ερωτήσεις και απαντήσεις.
Ευχαριστώ, Τομ. Κατά τη διάρκεια του Q&A, για να διασφαλίσουμε ότι μπορούμε να ακούσουμε όσο το δυνατόν περισσότερους από εσάς, θα ζητούσαμε ένα όριο μίας ερώτησης και μίας παρακολούθησης ανά άτομο. Κατά τη διάρκεια του Q&A, για να διασφαλίσουμε ότι μπορούμε να ακούσουμε όσο το δυνατόν περισσότερους από εσάς, θα ζητούσαμε ένα όριο μίας ερώτησης και μίας παρακολούθησης ανά άτομο. Κατά τη διάρκεια της Q&A, για να μπορούμε να ακούσουμε από όσο το δυνατόν περισσότερους από εσάς, σας ζητάμε να περιοριστείτε σε μία ερώτηση και μία επόμενη απάντηση ανά άτομο. Κατά τη διάρκεια της συνεδρίας Q&A, για να μπορούμε να ακούμε από όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα, ζητάμε κάθε άτομο να περιορίζεται σε μία ερώτηση και μία επόμενη απάντηση. Ευχαριστώ. Χειριστή, ανοίξτε τη γραμμή προβλημάτων.
Ευχαριστώ.Κυρίες και κύριοι, ξεκινάμε μια συνεδρία Q&A. [Οδηγίες χειριστή] Η πρώτη σας ερώτηση προέρχεται από τον Nick Modi της RBC Capital Markets. Παρακαλώ συνέχισε.
Καλημέρα Tom. Λοιπόν, Tom, αν μπορείς να δώσεις λίγες περισσότερες πληροφορίες για την ανακοίνωση της Costco, νομίζω ότι αυτή είναι μια πολύ σημαντική ευκαιρία. Ίσως λοιπόν οποιαδήποτε άλλα χρώματα παρέχετε να βοηθήσει.
Ναί. Προφανώς, χάρη στην ομάδα πωλήσεών μας που συνεργάστηκε με επιτυχία με την Costco για να επεκτείνουμε τη μακροχρόνια σχέση μας και στους συμπαίκτες μας στην πρώτη γραμμή που έχουν προσφέρει το επίπεδο υπηρεσιών που μπορεί να μας προσφέρει η Costco, αυτό θα λειτουργεί πάντα. σχέση τέλος 2027. Το καλύτερο είναι ότι υπάρχουν δύο πολύ σημαντικά μέρη εδώ. Αυτό υποστηρίζει τις μακροπρόθεσμες προοπτικές ανάπτυξης μας. Ως αποτέλεσμα, η αύξηση του αριθμού των νέων πελατών που θα επωφεληθούν από αυτές τις σχέσεις βοηθά στη διατήρηση μιας μονοψήφιας ιστορίας ανάπτυξης. Ταυτόχρονα, θα μας βοηθήσει επίσης να αξιοποιήσουμε τις διαδρομές μας και την πυκνότητα πελατών, γεγονός που θα αυξήσει την ικανότητά μας να επιτύχουμε περιθώριο EBITDA 21%, καθώς αυτοί οι πελάτες είναι πρώτοι στην υπάρχουσα πελατειακή μας βάση.
Έτσι, από τη στιγμή που είναι πραγματικά ένα home run, είναι ένα doppelgänger, αλλά δείτε το ως doppelgänger επειδή μας δίνει ένα οργανικό πλεονέκτημα ανάπτυξης πελατών που θα οδηγήσει σε μακροπρόθεσμα όγκους κίνησης και λόγω της πυκνότητας της διαδρομής. χρησιμοποιώντας την υποδομή της διαδρομής μας.
Ένα άλλο καλό σημείο: Δεν το έχουμε μοιραστεί πριν, αλλά είμαστε επίσης ο αποκλειστικός διανομέας των διανομέων Costco στα καταστήματα. Έτσι, εάν σκέφτεστε αυτό που ονομάζουμε συνδεδεμένα σιντριβάνια, προσφέρω νερό τώρα μέσω των εκδηλώσεών μας στα καταστήματα και επίσης πουλάω σιντριβάνια, ώστε να μπορούμε να συνδέσουμε τα μέλη της COSCO σε μία από τις υπηρεσίες μας κάνοντας και τα δύο: πώληση διανομέων , η εξυπηρέτηση έχει γίνει διακόπηκε, επομένως πρόκειται για μια πολύ σημαντική αύξηση για το 2023 και μετά.
Ο σύνδεσμος που κάναμε ήταν ότι θα έκανα την Ταϊβάν επειδή αυτό δεν είναι ένα ζήτημα της Costco, αλλά ανέφερα στο σενάριό μας ότι λαμβάνουμε πραγματικά ένα μεγάλο κομμάτι νέων επιχειρήσεων ανταλλαγής και προσθέτουμε θέσεις για υπάρχοντες πελάτες. Αυτό είναι σημαντικό γιατί κάνει επίσης δύο πράγματα: υποστηρίζει την οργανική ανάπτυξη και τα επόμενα χρόνια θα δούμε επιταχυνόμενη ανάπτυξη ως αντάλλαγμα. Αλλά θα βελτιώσει επίσης την πυκνότητα των διαδρομών μας, κάτι που θα μας βοηθήσει να επιτύχουμε τον στόχο μας για το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA για το 2024, περίπου 21%.
Πολύ χρήσιμο χρώμα. Τομ, είμαι βέβαιος ότι κάποιος το σκέφτεται αυτήν τη στιγμή, αλλά προφανώς, ιστορικά, κατά τη διάρκεια της ύφεσης, ή τουλάχιστον της τελευταίας ύφεσης, αυτές οι συγκεκριμένες επιχειρήσεις δέχθηκαν κάποια πίεση. Μπορείς να μιλήσεις για το πόσο διαφορετική είναι αυτή τη φορά; Πώς έχει αλλάξει το μοντέλο λειτουργίας σας σήμερα σε σύγκριση με την επιχείρηση στην οποία ήσασταν κατά την τελευταία ύφεση;
Ναι, νομίζω ότι υπάρχουν πολλές διαφορετικές συνθήκες αγοράς, Νικ, φυσικά, βοηθάει το όφελος της ομάδας διαχείρισης που εργάστηκε στην Ευρώπη το 2008, το 2009 και το 2010. Νομίζω ότι η εμπειρία και η εκτέλεσή μας κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν εξαλείψαμε το 18% έως 20% του κόστους ΠΓ&Δ, μιλά για τη μεταβλητή φύση της επιχείρησής μας. Νομίζω ότι η εμπειρία και η εκτέλεσή μας κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν εξαλείψαμε το 18% έως 20% του κόστους ΓΔΕΠ, μιλά για τη μεταβλητή φύση της επιχείρησής μας.Νομίζω ότι η εμπειρία και η απόδοσή μας κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν καταργήσαμε το 18% έως 20% των γενικών και διοικητικών δαπανών, μιλά για τη ρευστή φύση της επιχείρησής μας.Νομίζω ότι η εμπειρία και η υλοποίησή μας στην εξάλειψη του 18% έως 20% των εξόδων ΠΓ&Δ κατά τη διάρκεια της πανδημίας μιλά για τη μεταβλητότητα της επιχείρησής μας.Νομίζω ότι καταργήσαμε το 18% με 20% των SG&A κατά τη διάρκεια της πανδημίαςΝομίζω ότι η εμπειρία και οι επιδόσεις μας κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν καταργήσαμε το 18% έως 20% των γενικών και διοικητικών δαπανών μας, μιλά για την αστάθεια της επιχείρησής μας.Με αυτόν τον τρόπο, κατά τη διάρκεια της πτώσης, έχουμε αρκετή μνήμη για να συντονίσουμε σωστά τη δομή σε αυτό που συμβαίνει στην επάνω σειρά.
Αλλά ένας άλλος βασικός διαφοροποιητής για εμάς ήταν το πλεονέκτημα ενός συνδεδεμένου διανομέα νερού και καθαρού νερού, το οποίο δεν λάβαμε υπόψη όταν πήγαμε για πρώτη φορά. Έτσι πουλάω διανομείς νερού, οι καταναλωτές μπορούν να επιλέξουν την υπηρεσία νερού και η υπηρεσία νερού μας καλύπτει την κοινωνικοοικονομική κλίμακα. Έτσι, αν σκεφτείτε τον τυπικό άμεσο χρήστη νερού, το υψηλότερο εισόδημά του πιθανότατα θα αντιμετωπίσει καλύτερα την καταιγίδα και τότε έχουμε μια επιχείρηση συμπλήρωσης νερού που δεν είχαμε το 2007 και το 2008, κάτι που είναι μια δαπανηρή απόφαση. το μυαλό είναι αφιερωμένο στο υψηλής ποιότητας πόσιμο νερό. Ύφεση ή όχι, αυτοί είναι πραγματικοί ουραίοι άνεμοι, αλλά δίνουμε στους ανθρώπους επιλογές σε περίπτωση που αγχωθούν. Μπορείτε να πάρετε μια ανταλλαγή σε χαμηλότερη τιμή ή σε καλύτερη τιμή, αλλά όχι πιο άμεσα. Χάνετε τα πλεονεκτήματα των επισκέψεών μου σε άντρες και γυναίκες ή μπορείτε να το γεμίσετε μόνοι σας στην πραγματική τιμή όταν το συμπληρώσετε. Οπότε πιστεύουμε ότι πραγματικά μας επιτρέπει να αντισταθούμε οπωσδήποτε με αυτόν τον τρόπο. Ειλικρινά, νομίζω ότι τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου δείχνουν πόσο ανθεκτικοί είμαστε σήμερα.
Καλημέρα Tom. Ίσως αν επρόκειτο να προχωρήσω παραπέρα, θα ξεκινούσα με ένα ποσοστό περιθωρίου, το οποίο είναι ισχυρό δεδομένης της πληθωριστικής πίεσης στην αγορά συναλλάγματος. Λίγες ερωτήσεις λοιπόν. Αναρωτιέμαι αν καταλαβαίνετε τον αντίκτυπο αυτών των δύο σημείων στα περιθώρια, νομίζω ότι στο μέλλον θα πρέπει να λάβουμε το 20% ως νέο βασικό επίπεδο;
Θα απαντήσω πρώτα στη δεύτερη ερώτηση και μετά θα περάσω το πρώτο μέρος της ερώτησής σας στον Τζέι. Νομίζω ότι μπορείτε να δείτε το 20% σαν να είναι περίπου 21% στο ταξίδι μας. Αυτό είναι ένα υπέροχο σημάδι ότι έχουμε ένα σαφές μέρος και διαδρομή εκτέλεσης για να φτάσουμε εκεί. Πρέπει να καταλάβετε ότι υπάρχει κάποια εποχικότητα στο περιθώριο EBITDA σε τριμηνιαία βάση. Θα έλεγα λοιπόν ότι αυτό είναι το πρώτο σημαντικό ορόσημο. Αυτό είναι τουλάχιστον από όσο θυμάμαι, το υψηλότερο επίπεδο που έχουμε πάει ποτέ, και είναι ένας δείκτης του πού θα φτάσουμε. Αυτό δεν σημαίνει ότι το Q1 θα είναι εκεί. Δεν λέω ότι δεν είναι καθοδήγηση, αλλά θα υπάρξουν τριμηνιαίες αλλαγές όταν καταλήξουμε σε συναίνεση 21%.
Ώρα δημοσίευσης: Δεκ-07-2022